会员登录 - 用户注册 - 设为首页 - 加入收藏 - 网站地图 时报网,您的网络晚报!
当前位置:主页 > 要闻 > 今日要闻 > 正文

零售业一物一码促销,你的“清仓处理”需要改变!

时间:2018-10-09 10:07 来源:未知 作者:时报网 阅读:统计中

零售业一物一码促销,你的“清仓处理”需要改变!说起促销,你首先想到的是什么?是不是超市里、大街上那些随处可见的大字条——“跳楼价”“清仓处理”“买一送一”?

其实,如果你愿意仔细观察的话,生活中有很多出其不意的“促销”正在悄悄发生着。 2017年,可口可乐与华信瑞德展开合作,开启了促销的新纪元——扫码领红包,没有促销人员在一旁“循循善诱”,顾客只需扫描二维码即可参与领现金红包的活动。这样新颖、有趣的促销形式很快俘获了消费者的心,不仅帮助可口可乐大大缩减了营销预算,而且营销效果事半功倍。 值得注意的是,通过这种扫码领红包的形式,可口可乐准确地抓取到消费者的消费信息,对公司未来的市场定位和营销宣传大有裨益。 我们有理由相信,未来,这种可以小成本,大成效的“一物一码”智能营销势必会席卷整个快消品行业。 当然,只关注促销的形式是不够的,商家还需要关注以下两个问题。 1、为什么需要一物一码促销,非要促销不可吗? 频繁的促销虽然短时间内会帮助商家聚集一定的消费者,但一旦促销终止,消费者势必会产生逆反心理。 这种现象在心理学上已经得到确认,比如,你因为同情一个没饭吃的小男孩,每天免费请他吃面包,等到你自己也陷入贫穷,无力支出面包费用时,已经习惯每天从你这里领面包的小男孩并不会同情你,反而会把你看成是侵犯他利益的坏蛋。 商家不能为了促销而促销,一定要事先明确此次促销活动的目的,是能够解决消费者的动机问题?还是降低了消费者购物的门槛? 2、一物一码促销如何从大数据中捕捉准确、有用的用户画像? 象征企业核心竞争力的东西不是营业额,甚至不是年利润,而是这个企业的品牌效应。 只有准确地抓取到用户画像,企业才有可能打响自己的品牌。 常用的抓取用户画像的方法是“贴标签”,标签是根据“一物一码”促销活动获取到的数据分析而来的、高度精炼的特征标识。在这个过程中,需要把用户的基本属性(年龄、性别、地域)、购买能力、行为特征、兴趣爱好、心理特征、社交网络大致地标签化。 举例来说,一款新型饮料的消费者主要是在校学生,根据这个消费群体,我们可以提取出类似于 “00后”, “追求个性”,“互联网原住民”等标签。 针对用户画像,企业要进行深度调研,推出更能击中消费者痛点的发展战略,为形成品牌做足准备。 促销是每个企业都能够拥有的杀技,但必须承认的是,促销是门手艺,好的促销会带来非同凡响的收益,而坏的促销则会毁掉一个企业,“一物一码”智能营销能够帮助企业减小这种风险,是促销的不二选择。 更多一物一码促销https://www.1shang.com/点击了解。

(责任编辑:时报网)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)